于近日，爱思益求职Ace offer举行了DOT 2018榜单发布盛典暨爱思益新年答谢晚宴。活动中发布了DOT(Dream Offer Top 100)榜单，其中有200家知名企业入围，根据爱思益曾研究的95后求职意向调研中遴选出来的11个维度中，精练出6个维度作为明确的评选标准。最终回收有效问卷7461份，统计出年轻人心中最向往的100家企业。

爱思益营销合伙人杨昊明（Tim）在活动中为大家分享了2018 Ace Offer发展的战术部分。以下为Tim的现场分享内容：

 

 

大家好！我是杨昊明Tim，是爱思益营销合伙人。今天给到我的词是“爆发”，刚才正念资本的崔总给爱思益录制新年视频中说到“我希望爱思益明年能做到百分之百的增长！”但是我们希望做的更好，实现150%的增长。2018年爱思益将会通过流量、人才、产品、服务、资源五个方面来进行收益的提升，。

 

2018爆发——流量

大家先来看一份来自教育部的数据，我们可以看到2017年有将近800万的应届毕业生，超过60万的海归学生选择回国就业。面对这么日益增长的国内和国外的需求，我们将做出如下的举措。

首先，将建立的海外事业部，分为线上和线下两个部分。一部分我们将建立自己的公众平台，精耕细作长期积累我们的海外留学生粉丝群体。另一部分，我们将在谷歌、FaceBook这样的大搜平台快速的变现。同时在线下爱思益将拓展英、美、澳30所海外高校、达成战略合作，提升我们品牌的曝光度。

其次，爱思益还将继续稳固现有的国内渠道平台。稳定已有的30多万粉丝，继续扩大市场的占有率。在线下的部分加强校企联动，加强建设AceClub校园大使。目前我们的Club已经覆盖60多所学校，2018年我们将会持续在这方面下功夫。

 

2018爆发——人才

人才培养方面，爱思益会做两个举措。第一，增加我们的求职顾问和教学人才的数量；第二，是为他们建立一系列培训的课程。这是为了增强我们前端的获客能力与后端服务的承载能力，并且为我们的人员建立完善的晋升体系来提高团队整体的稳定性。我经常跟Rick说一件事情，之前我们总谈到如果有一天爱思益的办公室没了、电脑没了，我们都不害怕。爱思益最害怕的是人才没有了，这不仅仅是对爱思益而言，其实对于整个求职教育行业来讲，我们始终认为人才是最重要的资产。

 

2018爆发——产品

V计划是爱思益的拳头产品。其实早在2015年的时候，我们其实主要是做一些线下的集训营，就是几天的，大家可以理解为补习班。在当时我们的效果是非常显著的，短短几天的时间，参加完的学生有超过80%都能拿到实习或者全职的Offer。为什么？因为在那个时候，学生们几乎都没有在求职方面做过准备，简单的课程就会有很好的效果。随着时间推移，大部分年轻人对职前教育意识日益增强，毕业生会感觉到“所有人”都在准备就业这件事情，如果自己没有充分的学习和准备就会丧失核心竞争力，所以后来爱思益推出了重服务的V计划产品。经过这几年的打磨，这种重服务的产品整体的获客、销转、服务已经趋于完善，在2018年将继续扩大它的市场占有率，同时我们也会针对一些新的市场做一些衍生产品。

 

2018爆发——服务

在2018年爱思益将建立更加标准化的服务体系，建立学员的考量标准，同时吸收更多优秀的导师。其中学员考量标准尤为重要。职前教育这个行业很有意思，大部分的用户其实是没有太多概念的、迷茫的。年轻人们不知道“我”自己到底现在是什么水平，“我”要去的这些企业有什么要求，甚至绝大部分人不知道“我”要去哪里。我曾经和一个人大的小姑娘聊过，她是一个硕士，我问她当时为什么想考研呢？她给我的答案是：我也不知道干什么，觉得自己成绩还不错，就保个研好了。我们可以看到，像这种顶级学校的学生他们依然存在这种问题，这是一个普遍的现象。所以爱思益希望建立的标准，能让学员知道自身的定位、自身的实力在哪里，知道有哪些优秀的企业，他们有怎样的标准。

 

2018爆发——资源

爱思益是学生与企业之间的桥梁。在2017年之前，我们做的主要是爱思益优秀学员送到这些企业中。2018年我们要做的更全面，要把优秀的企业在学生中曝光，提升企业的雇主品牌形象。在未来，爱思益会举办多种宣讲会、招聘会等，届时也欢迎大家能参加我们的活动，

 

我的分享就到这里，谢谢大家。